求人広告の費用はいくら？料金の仕組み5種類と媒体別の料金、費用を抑えるコツを解説

中小企業やお店から採用の相談を受けると、「求人広告はいくらかかるのか」「高い広告を出しても応募が来なかった」という声をよく聞きます。求人広告の費用は、媒体によって料金のかかり方がまったく違います。掲載するだけでお金がかかるもの、クリックされた分だけかかるもの、応募や採用が決まったときだけかかるもの、無料で使えるものがあり、仕組みを知らずに選ぶと、費用に見合う応募が集まらないことがあります。

この記事では、公式サイトや厚生労働省の資料で確認できた情報をもとに、求人広告の料金の仕組みを5種類に分けて整理し、媒体ごとの料金の目安を紹介します。そのうえで、費用を抑えながら応募を集めるコツを解説します。

求人広告の料金の仕組みは5種類

求人広告の費用は、どのタイミングでお金がかかるかによって、次の5種類に分けられます。

料金の仕組み	お金がかかるタイミング	主なサービスの例
無料	かからない	ハローワーク、Indeedの無料掲載、求人ボックスの無料掲載、engage、Airワーク
クリック課金型	求人がクリックされたとき	Indeedのスポンサー求人、求人ボックスの有料掲載、Airワークの有料オプション
掲載課金型	掲載する期間に応じて（応募数に関係なく）	求人情報誌・求人サイトの多く、ガールズバイト、カフェるんのプラチナプランなど
応募課金型	応募が来たとき	ひめイン jobなど
成功報酬型	採用が決まったとき	人材紹介（有料職業紹介）

無料

ハローワークや、Indeed・求人ボックスの無料掲載、engage、Airワークなどは、掲載に費用がかかりません。費用をかけずに始められる反面、有料の求人より目立ちにくく、応募が集まるまでに時間がかかることがあります。

クリック課金型

求職者が求人をクリックした分だけ費用がかかる仕組みです。表示されただけでは費用がかからず、予算の上限を自分で決められるのが特徴です。応募が来なくてもクリックされれば費用がかかるため、求人の内容で応募につなげることが大切です。

掲載課金型

「4週間でいくら」のように、掲載する期間に対して料金を払う仕組みです。応募が多くても少なくても料金は同じなので、応募がたくさん来れば1人あたりの費用は安くなり、来なければ割高になります。求人情報誌や多くの求人サイトがこの仕組みです。

応募課金型

応募が来た分だけ費用を払う仕組みです。掲載するだけでは費用がかからないため、応募がなければお金はかかりません。

成功報酬型

人材紹介会社（有料職業紹介事業者）を通じて採用が決まったときに、手数料を払う仕組みです。採用が決まるまで費用はかかりませんが、1人あたりの手数料は高くなりやすい傾向があります。

求人広告の費用の相場（目安）

料金表を公開していない媒体も多いため、ここでは公開されている料金や一般的に言われる水準をもとに、大まかな目安をまとめます。実際の金額は、エリア・職種・掲載プラン・掲載期間で大きく変わります。

媒体・仕組み	費用の目安	補足
無料の求人サービス	0円	ハローワーク、Indeed・求人ボックスの無料掲載など
クリック課金型	月1万〜10万円程度から調整できる	1日500円・総額3,000円などの少額から始められる。1クリック数十円〜数百円が中心
業種・地域特化の求人サイト	月数千円〜2万円程度	公開料金の例：4週間11,000円〜、月18,000円、月3,000円〜など
大手の求人サイト（掲載課金型）	4週間で数万円〜数十万円	プランの大きさで差が大きい。上位プランや写真・動画の追加で高くなる
求人情報誌・折込チラシ	1回数万円〜十数万円	枠の大きさ・配布エリア・部数で決まる
応募課金型	応募1件あたり数千円〜1万円程度	例：ひめイン jobは応募1件3,000円（税別）
人材紹介（成功報酬型）	採用1人あたり年収の30〜35％程度が一般的	年収400万円なら120万〜140万円ほど。届出制手数料のため会社ごとに違う

アルバイト・パートの募集なら、まず無料サービスとクリック課金型の少額運用で月数万円以内から始めるのが現実的です。正社員の募集で急ぐ場合や専門職では、求人サイトの有料プランや人材紹介も含めて、採用1人あたりの費用で比べましょう。

主な求人サービスの料金

ここでは、公式サイトで料金が確認できたサービスを紹介します。大手の求人情報誌や求人サイトの多くは、料金表を一般に公開しておらず、代理店を通じて見積もりを受ける形になっています。

無料で使えるサービス

サービス	料金	特徴
ハローワーク	無料	国が運営する窓口。オンラインでも申し込める
Indeed（無料掲載）	無料	求人検索サービス。無料の求人も掲載基準を満たせば表示される
求人ボックス（無料掲載）	無料（初期費用・掲載費用・成果報酬0円）	求人検索サービス。採用ボードで求人を作成
engage	基本機能は無料	採用ページの作成、求人サイトへの自動連携
Airワーク 採用管理	基本機能は無料	採用ホームページの開設、Indeedへの自動連携

クリック課金型のサービス

サービス	料金の仕組み	公式に示されている目安
Indeed（スポンサー求人）	クリック課金。予算は日額で設定	固定の価格表はなく、いつでも開始・停止できる
求人ボックス（有料掲載）	クリック課金	予算は1日500円から。自社サイト連携のリスティング広告はクリック単価25〜1,000円
Airワーク（有料オプション）	クリック課金	最低3,000円から。予算の上限と期間を自分で決められる

Indeedのスポンサー求人にすると、Indeedが求人に合うと判断した連携サイトにも配信される「Indeed PLUS」の対象になります。各サービスのくわしい料金は「Indeedに求人を掲載する方法｜無料掲載の手順とスポンサー求人の料金、応募を増やすコツ」、「求人ボックスに求人を掲載する方法｜無料の採用ボードと有料掲載の料金、掲載のコツ」、「Airワーク 採用管理とは？無料でできることと有料オプションの料金、使い方を解説」で解説しています。

掲載課金型・応募課金型のサービス（例）

サービス	料金の仕組み	公式に示されている料金
ガールズバイト（ナイトワーク）	掲載課金	4週間11,000円〜（キャンペーン価格）
カフェるん（コンカフェ）	掲載課金（無料掲載あり）	プラチナプランは1か月18,000円、6か月99,000円、12か月189,000円
全日本スナックナビ（スナック）	掲載課金（無料のライト版あり）	プレミア版は東京で月10,000円、その他の都市はキャンペーンで月3,000円から（税別）
ひめイン job（姫路周辺）	応募課金	掲載料0円、応募1件3,000円（税別）

業界や地域に特化した求人サイトには、料金を公開しているものもあります。夜のお店の求人サイトの料金は「ナイトワーク求人サイトの比較｜お店向けに料金・特徴・検索からの流入を一覧で解説」でまとめています。業種によっては、一般の求人サイトより安く、狙った人に届きやすいことがあります。

人材紹介（成功報酬型）の手数料のルール

人材紹介会社の手数料は、職業安定法とその運用のルールで決まっています。厚生労働省の「職業紹介事業の業務運営要領」では、手数料の決め方は大きく2つあります。

手数料の種類	内容
上限制手数料	支払われた賃金の100分の10.8（免税事業者は10.3）が上限。6か月を超えて雇用された場合は6か月分の賃金が基準
届出制手数料	紹介会社が厚生労働大臣に届け出た手数料表の額を徴収できる

多くの人材紹介会社は、届出制手数料で料金を決めています。厚生労働省の集計では、令和6年度の有料職業紹介の手数料の総額は約9,835億円で、そのうち届出制手数料が約9,808億円と、ほとんどを占めています。手数料の額は紹介会社ごとに違うため、契約の前に、手数料の計算方法と、早期に退職した場合の返金の決まりを確認しましょう。

なお、職業紹介では、求職者から手数料を受け取ることは原則として禁止されています（芸能家やモデル、一定の年収を超える経営管理者などの例外があります）。

料金の仕組み別のメリットと注意点

仕組み	メリット	注意点
無料	費用がかからない	目立ちにくく、応募が集まるまで時間がかかることがある
クリック課金型	予算の上限を決められ、少額から試せる	応募につながらないクリックにも費用がかかる
掲載課金型	応募が多ければ1人あたりの費用が安くなる	応募がなくても料金は戻らない
応募課金型	応募がなければ費用がかからない	応募の数が増えるほど費用も増える
成功報酬型	採用が決まるまで費用がかからない	1人あたりの手数料が高くなりやすい

求人広告の費用を抑えて応募を集めるコツ

まず無料のサービスから始める

ハローワーク、Indeed、求人ボックス、engage、Airワークなど、無料で使えるサービスはたくさんあります。まずは無料で求人を出し、応募の状況を見てから有料のサービスを検討しましょう。

有料にするなら少額・短期間で試す

クリック課金型は、予算の上限を決めて少額から始められます。いきなり大きな予算をかけず、短い期間で表示回数・クリック数・応募数を確認し、求人の内容を直してから予算を増やしましょう。

求人原稿の中身を良くする

どんなに費用をかけても、求人の中身があいまいでは応募は来ません。仕事内容は1日の流れまで、給与は下限をはっきり、働く人や職場の雰囲気がわかる写真も載せましょう。原稿を良くすることが、一番の費用削減になります。

応募単価で比べる

媒体を比べるときは、掲載料金だけでなく「応募1件あたりにいくらかかったか」「採用1人あたりにいくらかかったか」で比べましょう。安い媒体でも応募が来なければ割高になり、高い媒体でも採用につながれば安くつくことがあります。

業種・地域に合った媒体を選ぶ

ナイトワーク、コンカフェ、スナック、特定の地域など、業種や地域に特化した求人サイトは、狙った人に届きやすく、料金も比較的安いことがあります。自社の業種や地域に合う媒体がないか調べてみましょう。

自社の採用ページを用意する

求人広告を見た人の多くは、会社のホームページや採用ページも確認します。採用ページで仕事内容や働く人の声を伝えておくと、求人広告の効果を高められます。engageやAirワークのように、無料で採用ページを作れるサービスもあります。自社で採用ページを作る場合は「採用サイト・採用ページ制作」もご覧ください。

応募にはすぐに連絡する

せっかく費用をかけて集めた応募も、連絡が遅れるとほかの会社に流れてしまいます。応募が来たら、その日のうちに連絡しましょう。

よくある質問

求人広告の費用の相場はいくらですか？

料金の仕組みと媒体によって大きく違います。無料で使えるサービスもあれば、クリック課金で1日500円から試せるサービス、掲載期間で決まるサービスもあります。大まかな目安は、業種・地域特化の求人サイトで月数千円〜2万円程度、大手の求人サイトで4週間数万円〜数十万円、人材紹介で年収の30〜35％程度です。

求人広告を無料で出す方法はありますか？

ハローワーク、Indeedや求人ボックスの無料掲載、engage、Airワークなどは無料で求人を出せます。くわしくは「求人を無料で掲載する方法｜無料で使える求人サービスの比較と、応募を集めるコツ」でまとめています。

クリック課金型の求人広告は損をしませんか？

予算の上限を自分で決められるため、使いすぎることはありません。ただし、クリックされても応募につながらなければ費用だけがかかるため、求人の内容を良くしてから使いましょう。

人材紹介の手数料はどう決まりますか？

職業安定法のルールで、上限制手数料（賃金の10.8％が上限）と、紹介会社が厚生労働大臣に届け出た手数料表による届出制手数料があります。多くの会社は届出制手数料で、額は会社ごとに違います。

求人広告を出しても応募が来ないときはどうすればいいですか？

求人原稿の内容（仕事内容・給与・写真）を見直し、業種や地域に合った媒体かどうかを確認しましょう。複数の媒体を試し、応募単価で比べて絞り込むのがおすすめです。

求人広告の費用と出し方、エアライフに無料で相談できます

エアライフでは、求人広告の費用や出し方について無料でご相談をお受けしています。募集したい職種やエリア、予算をお聞きしたうえで、無料のサービスで始めるか、どの有料の媒体を組み合わせるかを一緒に考え、求人原稿や採用ページの作成までお手伝いします。

姫路周辺の求人は、応募課金型の「ひめイン job」、兵庫・岡山の夜のお仕事は「ヨイカツ求人」にも掲載できます。全国からのご相談に対応しています。

あわせて読みたい

出典

• 厚生労働省「職業紹介事業の業務運営要領」第6 手数料
• 厚生労働省 職業紹介事業報告の集計結果（令和6年度）
• 各サービスの公式サイト（Indeed、求人ボックス、engage、Airワーク、ハローワークインターネットサービス、ガールズバイト、カフェるん、全日本スナックナビ、ひめイン job）